Le marketing digital d'aujourd'hui exige une stratégie holistique où chaque action contribue à la croissance. Le tunnel de conversion représente le parcours d'un visiteur, de la première interaction avec votre site web jusqu'à l'acte d'achat, et bien au-delà. Comprendre et optimiser ce tunnel est essentiel pour transformer les visiteurs en clients fidèles et maximiser votre retour sur investissement.
Nombreuses sont les entreprises qui peinent à convertir leurs visiteurs en clients payants. Le SEO, trop souvent perçu comme une simple technique pour améliorer le classement dans les moteurs de recherche, est en réalité un outil puissant pour optimiser chaque étape du tunnel de conversion. En attirant le bon public, en répondant à ses besoins spécifiques et en facilitant son parcours d'achat, le SEO devient un levier stratégique pour transformer les prospects en clients.
Comprendre les bases : SEO et tunnel de conversion
Avant d'explorer en détail l'influence du SEO sur le tunnel de conversion, il est crucial de bien comprendre les fondements de ces deux concepts. Le SEO, ou Search Engine Optimization, englobe un ensemble de techniques visant à améliorer la visibilité d'un site web dans les résultats des moteurs de recherche comme Google. Un site bien optimisé sera plus visible, attirera un trafic plus qualifié et, par conséquent, augmentera ses chances de transformation. Le SEO est un investissement à long terme qui contribue à une croissance durable et organique de votre entreprise en ligne.
Définition et importance du SEO
Le SEO se décompose en trois piliers principaux : le SEO technique, qui concerne l'optimisation de l'infrastructure de votre site web pour faciliter l'exploration et l'indexation par les moteurs de recherche ; le SEO on-page, qui se concentre sur l'optimisation du contenu et des balises HTML de vos pages web ; et le SEO off-page, qui vise à améliorer la réputation et l'autorité de votre site web grâce à des techniques comme le netlinking et le social media marketing. Contrairement au SEA (Search Engine Advertising) qui offre une visibilité immédiate grâce à la publicité payante, le SEO vise à obtenir un positionnement durable et organique dans les résultats de recherche, générant un trafic plus qualifié et à moindre coût sur le long terme. Par ailleurs, le SEO se distingue des stratégies de social media marketing, qui visent à engager et fidéliser une audience sur les réseaux sociaux, mais qui peuvent avoir un impact moins direct sur la transformation en clients.
Le SEO est indispensable car il permet d'attirer un trafic qualifié, c'est-à-dire des visiteurs qui sont réellement intéressés par vos produits ou services. En ciblant les bons mots-clés et en créant un contenu pertinent, vous pouvez attirer des prospects qui sont déjà à la recherche de solutions à leurs problèmes. De plus, le SEO contribue à améliorer la crédibilité et la confiance des utilisateurs envers votre marque. Un site web bien positionné dans les résultats de recherche est perçu comme plus fiable qu'un site qui apparaît en bas de page.
Décortiquer le tunnel de conversion
Le tunnel de conversion représente le parcours d'un prospect, de la première interaction à l'achat. Il est généralement divisé en plusieurs étapes clés, chacune ayant un objectif spécifique. Comprendre et optimiser chaque étape de ce tunnel est essentiel pour maximiser votre taux de transformation et convertir un maximum de visiteurs en clients. Chaque étape doit être pensée pour répondre aux besoins et aux préoccupations du prospect, en lui fournissant les informations et les incitations nécessaires pour progresser vers l'étape suivante.
- Conscience (Awareness) : Le prospect prend conscience de l'existence de votre marque et de vos produits ou services.
- Intérêt (Interest) : Le prospect s'intéresse à ce que vous proposez et commence à explorer votre site web.
- Considération (Consideration) : Le prospect évalue vos produits ou services par rapport à ceux de vos concurrents.
- Intention (Intent) : Le prospect manifeste son intention d'acheter ou de s'engager avec votre entreprise.
- Évaluation (Evaluation) : Le prospect examine les avis, les témoignages et les preuves sociales pour prendre sa décision.
- Achat (Purchase) : Le prospect effectue l'achat ou prend l'action souhaitée (inscription, téléchargement, etc.).
Les micro-conversions, comme l'inscription à une newsletter ou le téléchargement d'un ebook, jouent un rôle crucial dans le tunnel de conversion. Elles permettent d'engager les prospects qui ne sont pas encore prêts à acheter et de les faire progresser vers l'étape suivante. Ces micro-conversions fournissent également des informations précieuses sur les intérêts et les besoins des prospects, ce qui vous permet d'adapter votre communication et d'optimiser votre stratégie marketing.
Le lien intrinsèque entre SEO et tunnel de conversion
Le SEO influence directement chaque étape du tunnel de conversion. En attirant un trafic qualifié sur votre site web, le SEO augmente les chances que les visiteurs soient intéressés par vos produits ou services. En optimisant votre contenu pour répondre aux questions et aux besoins de votre audience cible, le SEO contribue à établir la confiance et à prouver la valeur de votre offre. De plus, en facilitant la navigation et en optimisant l'expérience utilisateur, le SEO encourage les visiteurs à explorer votre site web et à progresser vers l'étape suivante du tunnel.
Le SEO ne se limite pas à l'acquisition de trafic. Il contribue également à la transformation et à la fidélisation des clients. En fournissant des informations pertinentes et utiles, le SEO aide les prospects à prendre des décisions éclairées et à se sentir en confiance. De plus, en optimisant votre site web pour la recherche vocale et la recherche mobile, le SEO vous permet d'atteindre vos prospects où qu'ils soient et à tout moment. Finalement, une stratégie SEO bien menée se traduit par une augmentation significative du taux de transformation, un meilleur retour sur investissement et une croissance durable de votre entreprise.
L'influence du SEO à chaque étape du tunnel de conversion
Le tunnel de conversion est un parcours complexe, et l'influence du SEO se manifeste différemment à chaque étape. Comprendre comment optimiser votre stratégie SEO pour chaque étape vous permettra de maximiser vos transformations et d'atteindre vos objectifs commerciaux.
Conscience (awareness) : rendre votre marque visible
À cette étape, l'objectif est de faire connaître votre marque et d'attirer l'attention de votre audience cible. Le SEO joue un rôle crucial en permettant à votre site web d'apparaître dans les résultats de recherche lorsque les prospects recherchent des informations relatives à votre secteur d'activité.
Mots-clés et recherche d'intention
La recherche de mots-clés est la première étape essentielle pour optimiser votre stratégie SEO pour la phase de conscience. Il s'agit d'identifier les mots et les expressions que votre audience cible utilise pour rechercher des informations en ligne. Les mots-clés informationnels, comme "comment choisir un bon matelas" ou "les avantages du télétravail", attirent les prospects qui sont à la recherche d'informations générales sur un sujet. Les mots-clés navigationnels, comme "site web de [votre marque]", permettent aux prospects de trouver directement votre site web. Les mots-clés transactionnels, comme "acheter un matelas en ligne" ou "télécharger un ebook sur le télétravail", sont utilisés par les prospects qui sont prêts à acheter ou à s'engager avec votre entreprise. Un blog avec des articles pertinents, comme un guide sur "la meilleure façon de perdre du poids", est un excellent moyen d'attirer des personnes intéressées par votre secteur d'activité.
Contenu de qualité et pertinent
Créer un contenu informatif, éducatif et engageant est essentiel pour attirer l'attention des prospects et les inciter à visiter votre site web. Privilégiez les articles de blog, les infographies, les vidéos et les podcasts pour partager votre expertise et répondre aux questions de votre audience cible. Par exemple, un guide complet sur "les bienfaits du yoga pour la santé" est un excellent moyen d'attirer des prospects intéressés par le yoga et de les présenter à votre marque de tapis de yoga. Veillez à ce que votre contenu soit optimisé pour les moteurs de recherche, en utilisant les mots-clés cibles de manière naturelle et en incluant des balises title et meta descriptions attrayantes.
Optimisation pour la recherche vocale
La recherche vocale est de plus en plus populaire, notamment avec l'essor des assistants vocaux comme Siri, Alexa et Google Assistant. Les utilisateurs ont tendance à utiliser des phrases longues et naturelles lorsqu'ils effectuent une recherche vocale, plutôt que des mots-clés isolés. Pour optimiser votre contenu pour la recherche vocale, vous devez répondre aux questions fréquemment posées par votre audience cible et utiliser un langage conversationnel et naturel. Par exemple, au lieu d'optimiser votre contenu pour le mot-clé "meilleur restaurant italien", vous pouvez l'optimiser pour la question "quel est le meilleur restaurant italien près de chez moi ?".
Le SEO comme outil de branding
L'association de votre marque à des requêtes informatives contribue à construire une image de confiance et d'autorité. En apparaissant dans les résultats de recherche lorsque les prospects recherchent des informations pertinentes, vous démontrez votre expertise. Cette association positive peut renforcer la notoriété de votre marque et inciter les prospects à choisir vos produits ou services plutôt que ceux de vos concurrents. Une présence constante dans les résultats de recherche renforce votre crédibilité et contribue à fidéliser votre clientèle.
Intérêt (interest) : attirer l'attention et susciter la curiosité
Une fois que les prospects ont pris conscience de l'existence de votre marque, l'objectif est d'attirer leur attention et de susciter leur curiosité. Le SEO peut vous aider à atteindre cet objectif en optimisant les éléments qui incitent les utilisateurs à cliquer sur votre lien dans les résultats de recherche et à explorer votre site web.
Titres et meta descriptions percutants
Rédiger des titres et des meta descriptions attractifs est essentiel pour inciter les utilisateurs à cliquer sur votre lien dans les résultats de recherche. Utilisez des mots-clés cibles et mettez en avant votre proposition de valeur pour attirer l'attention des prospects. Un titre clair, concis et engageant, associé à une meta description qui résume le contenu de la page et met en avant ses avantages, peut augmenter votre taux de clics. N'hésitez pas à tester différentes versions de vos titres et meta descriptions pour identifier celles qui fonctionnent le mieux.
Expérience utilisateur (UX) optimisée
Un site web rapide, facile à naviguer et responsive est essentiel pour améliorer l'engagement des visiteurs et les inciter à explorer votre contenu. La vitesse de chargement de votre site web a un impact direct sur l'expérience utilisateur et sur votre classement dans les moteurs de recherche. Une navigation intuitive et une structure claire permettent aux visiteurs de trouver facilement les informations qu'ils recherchent. L'optimisation mobile est également cruciale, car de plus en plus d'utilisateurs naviguent sur Internet depuis leurs smartphones et leurs tablettes. Un site web qui offre une expérience utilisateur positive a plus de chances de retenir l'attention des visiteurs et de les inciter à progresser dans le tunnel de conversion.
Lien interne stratégique
Les liens internes sont des liens qui relient différentes pages de votre site web entre elles. Ils permettent aux visiteurs de naviguer facilement d'une page à l'autre et d'explorer votre contenu de manière plus approfondie. Utilisez un texte d'ancrage pertinent et descriptif pour inciter les utilisateurs à cliquer sur les liens internes. Une stratégie de lien interne bien pensée peut améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, augmenter le temps de visite des utilisateurs et réduire le taux de rebond.
"quiz SEO friendly"
Proposer un quiz en ligne lié à votre thématique pour engager l'utilisateur et le guider vers des pages pertinentes en fonction de ses réponses est une façon originale d'attirer l'attention. En posant des questions pertinentes et en fournissant des réponses personnalisées, vous pouvez susciter l'intérêt des prospects et les inciter à en apprendre davantage sur votre entreprise. Un quiz bien conçu peut également vous aider à collecter des informations précieuses sur les besoins et les préférences de votre audience cible.
Considération (consideration) : établir la confiance et prouver la valeur
À cette étape, les prospects évaluent vos produits ou services par rapport à ceux de vos concurrents. L'objectif est d'établir la confiance et de prouver la valeur de votre offre.
Pages de produits/services optimisées
Optimisez vos pages de produits/services avec des descriptions détaillées, des images de haute qualité et des appels à l'action clairs. Utilisez des mots-clés transactionnels et mettez en avant les avantages clés de votre offre. Facilitez la comparaison de vos produits/services avec ceux de vos concurrents en fournissant des informations claires et transparentes sur leurs caractéristiques, leurs prix et leurs avantages. Une page de produit ou de service bien optimisée peut convaincre les prospects de choisir votre offre plutôt que celle de vos concurrents.
Témoignages clients et avis
Les témoignages clients et les avis positifs peuvent renforcer la crédibilité de votre entreprise et rassurer les prospects. Encouragez vos clients satisfaits à laisser des témoignages et des avis sur votre site web et sur les plateformes d'avis en ligne. Répondez aux commentaires, qu'ils soient positifs ou négatifs, pour montrer que vous vous souciez de vos clients et que vous êtes prêt à résoudre les problèmes. La gestion des avis et des témoignages est un élément clé pour établir la confiance et convaincre les prospects de choisir votre entreprise.
Études de cas et preuves sociales
Les études de cas et les preuves sociales peuvent démontrer l'efficacité de vos produits/services. Partagez des exemples concrets de la manière dont vos produits/services ont aidé vos clients à résoudre leurs problèmes ou à atteindre leurs objectifs. Les études de cas doivent être détaillées, factuelles et présenter des résultats mesurables. Les preuves sociales, comme le nombre de clients satisfaits ou le nombre de téléchargements d'un ebook, peuvent également renforcer la crédibilité de votre offre.
Comparaison SEO-friendly
Créez des pages comparant votre produit/service à ceux de vos concurrents en mettant en avant vos avantages. Utilisez une structure optimisée pour le SEO (balises Hn, mots-clés pertinents) pour cibler les recherches de comparaison. Cette stratégie permet d'attirer les prospects qui sont déjà en phase de considération et de leur fournir les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée. Une page de comparaison bien conçue peut vous aider à convaincre les prospects de choisir votre offre en démontrant sa supériorité par rapport à celle de vos concurrents.
Intention et évaluation (intent & evaluation) : faciliter la décision d'achat
À cette étape, les prospects sont prêts à acheter ou à s'engager avec votre entreprise. L'objectif est de faciliter leur décision d'achat et de les encourager à passer à l'action.
Prix et offres clairs et compétitifs
Présentez vos prix et vos offres de manière claire et transparente. Mettez en avant les avantages de vos offres et comparez-les à celles de vos concurrents. Proposez des promotions régulières pour inciter les prospects à acheter. Un prix clair et compétitif, associé à une offre attractive, peut convaincre les prospects de passer à l'action.
Appels à l'action (CTA) optimisés
Concevez des CTA clairs, concis et incitatifs qui encouragent les prospects à passer à l'action. Utilisez un langage persuasif et placez vos CTA à des endroits stratégiques sur vos pages web. Un CTA bien conçu peut augmenter considérablement votre taux de transformation. Par exemple, "Découvrez notre offre spéciale" ou "Téléchargez votre guide gratuit dès maintenant !" sont plus engageants que "Cliquez ici".
Pages de destination (landing pages) dédiées
Créez des landing pages spécifiques pour chaque campagne SEO avec un message clair et une offre ciblée. Optimisez vos landing pages pour la transformation en utilisant des titres et des descriptions attractifs, des images de haute qualité et des CTA clairs. Une landing page bien conçue peut augmenter considérablement le nombre de prospects qui passent à l'action.
Calculateur de retour sur investissement (ROI) SEO-intégré
Proposez un outil simple permettant aux prospects d'estimer le ROI potentiel de votre produit/service en fonction de leurs besoins spécifiques. L'outil est intégré à votre stratégie SEO et contribue à la génération de leads qualifiés. En fournissant un calcul personnalisé du ROI, vous pouvez démontrer la valeur de votre offre et inciter les prospects à passer à l'action.
Achat (purchase) : simplifier le processus de transformation
À cette étape, les prospects sont prêts à effectuer un achat. L'objectif est de simplifier le processus de transformation et de minimiser les obstacles qui pourraient les empêcher de finaliser leur achat.
Processus de commande simple et sécurisé
Simplifiez le processus de commande et rendez-le aussi facile et intuitif que possible. Offrez des options de paiement variées et sécurisées. Rassurez les clients sur la sécurité de leurs transactions et la protection de leurs données personnelles. Un processus de commande simple et sécurisé peut augmenter considérablement votre taux de transformation.
Options de paiement variées
Proposez une variété d'options de paiement pour répondre aux besoins et aux préférences de tous les clients. Les options de paiement les plus courantes incluent les cartes de crédit, PayPal, les virements bancaires et les paiements mobiles. En offrant une variété d'options de paiement, vous pouvez éliminer les obstacles potentiels à l'achat et augmenter votre taux de transformation.
Support client réactif
Offrez un support client réactif et disponible pour répondre aux questions et résoudre les problèmes des clients. Un support client de qualité peut rassurer les clients et les encourager à finaliser leur achat. Proposez différents canaux de communication, tels que le téléphone, l'email et le chat en direct. Un support client réactif peut également contribuer à fidéliser votre clientèle.
Intégration du chat en direct avec l'analyse des mots-clés
Permettre aux agents de support de visualiser les mots-clés utilisés par le visiteur pour arriver sur la page, afin de mieux comprendre son intention et de lui fournir une assistance personnalisée. Cette intégration permet aux agents de support de répondre plus efficacement aux questions des clients et de les aider à résoudre leurs problèmes plus rapidement. Un support personnalisé peut améliorer considérablement l'expérience client et augmenter le taux de transformation.
Mesurer et analyser l'impact du SEO sur les transformations
Une fois que vous avez mis en place votre stratégie SEO, il est essentiel de mesurer et d'analyser son impact sur les transformations. Cela vous permettra d'identifier les points d'amélioration et d'optimiser votre stratégie pour maximiser vos résultats.
Mettre en place un suivi des transformations
Configurez Google Analytics et d'autres outils d'analyse pour suivre les transformations (achats, inscriptions, téléchargements, etc.). Définissez des objectifs clairs et mesurables pour chaque étape du tunnel de transformation. Par exemple, vous pouvez définir un objectif de taux de transformation de 5% pour votre page de produit ou un objectif de taux d'inscription de 10% pour votre newsletter. Un suivi précis des transformations vous permettra de comprendre l'efficacité de votre stratégie SEO et d'identifier les domaines qui nécessitent des améliorations.
Analyser les données et identifier les points d'amélioration
Analysez les données pour identifier les pages qui transforment le mieux, les sources de trafic les plus rentables et les points faibles du tunnel de transformation. Utilisez les données pour optimiser vos campagnes SEO et améliorer vos taux de transformation. Par exemple, si vous constatez qu'une certaine page de produit ne transforme pas bien, vous pouvez examiner son contenu, son design et son CTA pour identifier les causes du problème et apporter des améliorations.
Outils d'analyse SEO et de transformation
Utilisez les outils d'analyse SEO et de conversion les plus populaires (Google Analytics, Google Search Console, SEMrush, Ahrefs, etc.) pour identifier les opportunités d'amélioration et suivre les performances de vos campagnes SEO. Google Analytics vous permet de suivre le trafic de votre site web, de mesurer les transformations et d'analyser le comportement des utilisateurs. Google Search Console vous fournit des informations sur la manière dont Google explore et indexe votre site web. SEMrush et Ahrefs vous permettent d'analyser votre positionnement dans les moteurs de recherche, de suivre vos backlinks et d'identifier les mots-clés que vos concurrents utilisent.
Attribution multi-canal centrée sur le SEO
L'analyse d'attribution multi-canal permet de mieux comprendre le rôle du SEO dans les transformations, en tenant compte des interactions avec d'autres canaux marketing. Elle aide à visualiser le parcours client complet, identifiant les points de contact les plus influents. Par exemple, un client peut trouver votre site via une recherche organique (SEO), puis interagir avec une publicité sur les réseaux sociaux avant de finalement effectuer un achat. L'attribution multi-canal permet de déterminer quel canal a joué le rôle le plus important dans la transformation. Les modèles d'attribution courants incluent le "premier clic", le "dernier clic" et le "linéaire" (où chaque point de contact reçoit un crédit égal). Des modèles plus avancés utilisent des algorithmes pour déterminer la contribution relative de chaque canal. Comprendre l'attribution vous permet d'allouer votre budget marketing plus efficacement, en investissant dans les canaux les plus performants.
Conseils pratiques pour optimiser le SEO et les transformations
Pour optimiser votre stratégie SEO et maximiser vos transformations, voici quelques conseils pratiques :
Les avantages et les limites du SEO
Bien que le SEO soit un outil puissant, il est important de reconnaître ses limites. Le SEO est une stratégie à long terme, et il faut souvent plusieurs mois pour voir des résultats significatifs. De plus, le SEO est un processus complexe qui nécessite une expertise technique et une veille constante. L'algorithme de Google est en constante évolution, ce qui signifie que les stratégies SEO doivent être adaptées en permanence. Enfin, le SEO est un investissement continu, et il est important de maintenir vos efforts pour conserver votre positionnement dans les résultats de recherche. L'investissement en temps et les coûts peuvent varier considérablement en fonction de la compétitivité de votre secteur et des objectifs que vous vous fixez. Cependant, en ciblant les bonnes requêtes et en créant du contenu de valeur, le SEO permet de générer du trafic qualifié de manière durable et à moindre coût.
Optimisation technique du site web
- Améliorez la vitesse de chargement de votre site web.
- Assurez-vous que votre site web est compatible avec les appareils mobiles.
- Optimisez l'architecture de votre site web pour faciliter la navigation.
- Utilisez la balise Canonique pour éviter les problèmes de contenu dupliqué.
- Optimisez votre fichier robots.txt pour contrôler l'exploration de votre site web par les moteurs de recherche.
Optimisation du contenu
- Créez un contenu de qualité, pertinent et optimisé pour les mots-clés cibles.
- Utilisez la balise <title> pour créer des titres attractifs et optimisés pour les moteurs de recherche.
- Rédigez des meta descriptions concises et convaincantes qui incitent les utilisateurs à cliquer.
- Utilisez les balises Hn pour structurer votre contenu et mettre en avant les informations importantes.
Netlinking : développez votre autorité
Le netlinking, ou link building, est une composante essentielle du SEO off-page. Il s'agit d'obtenir des liens (backlinks) provenant d'autres sites web vers le vôtre. Ces liens sont considérés par les moteurs de recherche comme des votes de confiance, renforçant l'autorité et la crédibilité de votre site. Il existe plusieurs stratégies de netlinking :
- Guest blogging : Écrire des articles invités pour d'autres blogs de votre secteur en incluant un lien vers votre site.
- Broken link building : Trouver des liens brisés sur d'autres sites web et proposer votre contenu comme alternative.
- Création de contenu de qualité : Produire du contenu unique et informatif qui incite naturellement d'autres sites à vous citer.
Un profil de lien diversifié, avec des liens provenant de sites web pertinents et de confiance, est un facteur clé de succès en SEO. Cependant, il est important d'éviter les techniques de netlinking artificielles ou agressives (achat de liens, participation à des fermes de liens), qui peuvent être pénalisées par les moteurs de recherche.
Expérimentation et A/B testing
L'expérimentation et l'A/B testing sont essentiels pour identifier les meilleures pratiques. En testant différentes versions de vos pages web, de vos titres, de vos descriptions et de vos CTA, vous pouvez identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre audience cible et optimiser votre stratégie en conséquence. Mettez en place des tests efficaces et mesurez les résultats avec précision pour prendre des décisions éclairées.
Personnalisation du SEO
Utilisez les données de comportement des utilisateurs (historique de navigation, données démographiques) pour personnaliser les résultats de recherche et les recommandations de contenu, afin d'améliorer l'expérience utilisateur et augmenter les transformations. La personnalisation du SEO peut vous aider à créer une expérience utilisateur plus pertinente et engageante, ce qui peut se traduire par une augmentation des transformations. Cependant, il est important de prendre en compte les considérations éthiques et de protection des données.
En résumé, le SEO au service de vos transformations
Le SEO est bien plus qu'une simple technique pour améliorer le classement dans les moteurs de recherche. C'est un levier stratégique pour optimiser chaque étape du tunnel de conversion, de la découverte à la fidélisation. En attirant le bon public, en répondant à ses besoins et en facilitant son parcours d'achat, le SEO peut transformer vos prospects en clients fidèles et contribuer à la croissance durable de votre entreprise. Une stratégie SEO bien conçue permet d'optimiser le tunnel de conversion, d'améliorer l'expérience utilisateur et d'augmenter la rentabilité de votre entreprise.
Mettez en pratique ces conseils et stratégies pour optimiser votre stratégie SEO et maximiser vos transformations ! Pour aller plus loin, explorez nos ressources et commencez dès aujourd'hui à transformer vos visiteurs en clients. L'investissement dans le SEO est un investissement dans la croissance à long terme de votre entreprise, alors lancez-vous !
Tableau : exemples de mots-clés et leur impact sur le tunnel de conversion
| Étape du Tunnel | Type de Mots-Clés | Exemple de Mots-Clés | Objectif |
|---|---|---|---|
| Conscience | Informationnel | "Comment choisir un bon matelas" | Attirer les prospects qui recherchent des informations générales |
| Intérêt | Navigationnel | "Site web de [Votre Marque de Matelas]" | Diriger les prospects vers votre site web |
| Considération | Transactionnel | "Acheter un matelas mémoire de forme en ligne" | Cibler les prospects qui sont prêts à acheter |
| Achat | Marque | "[Votre Marque de Matelas] Promo" | Convertir les prospects en clients |